科润电力科技股份有限公司是一家专业从事高低压成套设备、变压器的研发、制造、销售和服务的国家高新技术企业。公司始建于2002年，通过15年的励精图治、开拓创新，而今已成为净资产1.5亿元，产销规模6个亿的新三板挂牌上市公司。
一、实践初探
2002年8月，本人怀揣着拼凑起来的20多万元资金，凭着一股创业的激情和勇气，创办江山市华润电力设备厂，生产销售高低压成套开关设备，当年实现销售200多万元，迈出了创业第一步。10多年来，我公司注重创新，务实转型，主要在以下方面进行了努力并取得了一定成效。
1.抓质量，强品质。2003年4月，公司抓住国家对低压成套电器产品进行规范的契机，克服了新办企业资金短缺、技术力量薄弱等困难，花巨资开展低压成套设备产品的认证工作，并率先通过了CCC国家强制性产品认证，为企业抢得了市场先机。同年8月，公司斥资1000多万元，实施年产3000套高低压成套设备的技改项目，并于2004年7月建成投产，使得高低压成套设备的生产初具规模。同时，科润公司不断加大设备更新，不断进行技术革新，为产品质量服务，使得科润产品质量、品质得以提升，如今，“KR”品牌已成为广大消费者最信赖的输配电品牌之一，“KR”商标已先后被评为浙江名牌产品、浙江省著名商标。公司还通过了ISO9001、ISO14001、ISO18001“三合一”体系认证；通过了测量管理体系、“CCC”、“PCCC”产品认证；获评标准化良好行为AAA企业、国家安全生产标准化三级企业等。
2.应对技术壁垒，着力科技创新。公司在发展进程中，一直注重科技的投入，建有省级技术研发中心，还与清华大学、浙江工业大学、西高所、沈变院等多家高等院校、科研单位保持着密切的合作关系，努力搭建“产学研”平台，着力于技术创新和质量提升。2011年，公司成功开发智能化开关柜和节能变压器等产品，2012年110KV大型变压器也正式投产。这些都为科润进一步发展奠定了坚实的基础。正是因为不断的创业创新，为企业的发展提供了不竭的动力。于是，2013年，干式变压器项目成功上马并达产；2014年，预装式变电站项目(欧式箱变)的成功开发和进入规模化生产等。2015年9月，科润与世界500强企业美国GE公司签署战略合作协议。借助一系列发展的“东风”，科润在产业链的延伸上做足文章。
3.制定营销战略，进军高端市场。随着市场环境的变化，确立了强势营销的战略，在营销时机、营销方式、营销力度上敢为人先，抢占市场。首先，公司已通过国家电网、南方电网的入围资格审查，是国网、南网的合格供应商。目前，公司已获得多个国网、南网的中标订单。其次，科润还积极参与多个国家重点项目、省级重点项目的建设。第三，公司拥有自营进出口权，通过多年的谋划布局和辛勤运作，境外市场也取得了较好的业绩，也正在融入国家“一带一路”建设的发展浪潮之中，如津巴布韦国家电网升级改造工程等。
4.强基固本、苦练内功、实现管理升级。公司实行“质量至上，严控成本，和谐发展，创新提升”的管理方针，引进职业经理人，导入现代企业管理模式，推行责权利明晰的绩效考核，将OA、ERP等管理软件，7S现场管理，电气CAD、SOLIDWORKS等专业设计软件充分运用到经营管理中。注重以人为本，高度重视员工的福利待遇：带薪年休假、公积金、工龄补贴，建家送情：斥资建设员工公寓、活动中心、党员活动室等。公司还积极参与扶贫济困、捐资助学、抗震救灾、公益创业、生态环保等社会慈善事业，已先后向社会捐资累计300多万元。公司勇于承担社会责任，以感恩的心回报社会。
5.挂牌“新三板”，实现新飞跃。2015年4月底，公司抓住机遇，启动新三板挂牌工作，并于4月30日完成了首轮定增。同年11月6日，公司的股票在全国中小企业股份转让系统挂牌，自此，我公司成功登陆资本市场。从上市工作启动到成功挂牌上市仅仅用了6个多月时间，这也佐证了公司在同行业的领先性、管理的规范性、团队运作的高效性以及各项基本面数据的优越性。
2016年1月30日，公司又进行了二轮定增。两轮定增共融资6000万元，为企业注入新鲜的资本血液。
目前，我们正在运作第三轮定增，有意向参与的对象主要有银行、基金公司、大型的电力安装公司等。此外，我们还借助资本市场的杠杆，开展一系列并购活动。
二、体会思考
1.工业企业转型升级，不是一转身、一步登天的短期思想，是一项复杂的系统工程，是一场企业自身革命，要找准企业自身定位，结合自身具体情况，在能够建立竞争优势的环节中下功夫，必须持之以恒抓下去，而不是盲目冲动地转型升级。
2.在企业转型升级的思路上，要从“低成本竞争”向“差异化竞争”转型；从“多元化”向“归核化”转型；从“规模扩张”向“质量提升”转型。
3.在企业转型升级的原则上，应该坚持“三为”：即以“专、精、特、新”为发展方向；以特色产业或优势企业的产品品牌为龙头；以专业化的产业、产品配套链合作和协同创新为特色。
4.工业企业要借助资本市场进行转型升级。资本市场是现代企业必走之路，企业登陆资本市场，不仅能获得持续稳定的融资渠道、降低融资成本，而且能推动完善公司治理结构、规范企业管理，更有利于提升公司的知名度和品牌形象。
衢州市政协委员 王荣